我是1996年在黑龙江大学读的计算机软件，那时候我是学校里的特困生，当时也没有学

生贷款之类的事情，上大二开始我在外面折腾学到了一些实际工作中实用的IT软件技术等，到大学毕业时我虽然还是贫困生，但是我有自己的BP机、手机、笔记本电脑，当时2000年那会儿，这也算是小成功人事了，拿到今天那是笑掉大牙了“值不了几个子”。

大四那年，有一个宁波的教育集团到我们学校招聘老师，本来是去招聘研究生的，结果没

碰上合适的老师，学校里就把我推荐了，我也如实讲了我的情况，他们对我很满意，大四那年，就让我到集团总部实习，当时他们是用VFP编写的管理软件，管理整个集团的招生工作，对一个集团来讲，招生是资金来源的命脉，说白了就是要靠招生来钱的。

我到了宁波后，他们希望软件的有些功能他们想修改，他们列出了一大堆问题，希望我一

周能修改完，由于我上大学时就疯狂学习VFP，几乎看了整个书店一面墙的VFP书籍，还编写了不少VFP的软件，所以当他们把任务布置给我后，我用了3个小时左右的时间就把所有的修改功能都做好了，而且他们就在我旁边看我是如何修改的，招生办的负责老师也是正规计算机专业毕业的，看得目瞪口呆，我修改好后马上申请领导，当天下午好像就给我发了3000元的奖金，我也高薪得，第一次这么容易赚到了的钱，那时候宁波的房子才1700一平米，而且是崭新的房子。现在宁波的房价基本上万元左右，当然这么比可能不太贴切，当我我老爸的工资好像也就900多元吧，在我们老家内蒙。

他们软件用了4年左右，我一分钱的维护费也几乎没收，他们小的改动也可以自己搞定不

用找我，由于其他原因虽然我工作一年后离开了这个集团，但是跟他们的领导班子关系都很好，到了2003年，他们需要一个Web版本的管理软件，要把好几个分校的招生收费工作进行统一管理，他们首先找了自己大学里的计算机系的老师进行咨询，几乎没人能做出来，或者他们的思路得不到认可，大的项目毕竟要咨询好几家，他们又找了IT公司进行咨询，结果都是10来万才可以搞定，这时我也知道他们要进行改进了，集团领导也问我是否能搞定？若让你来搞定，需要花费多少费用，我开了几个价格“2个月内搞定、7万元”。

先搞定后付款，我们签订了合同，2个月不到，我真的把Web版本的管理系统按他们的要

求做好了，也达到了他们的要求，真的给了我7万元。那个软件现在用了有7个年头了，一直很要用，我也很少维护，也没收什么维护费，客户也很满意。

当然这个招生收费软件管理软件，要管理接近1万以上个学生的信息，进行几个亿的收费

统计等，所以才能卖出7万的价格，软件的确是天天在用，天天能用，购买一个这样的软件，时时进行协同办公，高效网络办公。

由于我自己理财能力太弱，只管赚钱，这第一桶金，也被我稀里糊涂花没了，我也不知道

用这些钱买了啥，干了啥，也没了，反正也是没给别人白花，都自己花掉了，到现在为止我也没存款，所以你也别因为没赚到钱苦恼，现在我跟你一样，两手空空如也，哈哈。

我也曾试着给别的教育集团推销这个软件，但是太难了，别人不认识你，跟你也没啥往来

根本不会相信你，就是在网上给别人演示，别人也懒得听，懒得看。每个客户的需求都不一样，眼前需要解决的问题也不一样的，所以总感觉“成功不是完全可以复制”的。

补充一句，当时这个管理系统就是用 ASP.NET + SQLServer 开发的。

==================================================小结： 1. 离职了，也别成敌人，开开心心离职，将来还是会有合作机会的，说不定还很大的机会。2. 你要有过硬的技术，让客户相信，这个事情你是专家，让你来做没错，你要时刻让自己的技术超出平常人的水平。3. 你要有大客户，要有经济效益的客户，你赚穷人的钱，那是很难的，想赚我的钱，100元都很难。4. 不可能一下子给你大生意做，要有个过程，从小到大的过程，小事情干好了，人家才放心把大事情给你做，不太会一步登天。5. 不要做过于廉价的劳动力，那是在破坏市场、尊重自己尊重别人，免费给别人做也可以，那IT软件就更不值钱了。6. 赚钱的机会，不是天天有年年有，要学会抓住机会，机会失去了，过了这个村就没那个店了，这是实话，不是年年都升级系统的。7. 大项目都是要有比较的，不是随便给你做的，价格也不是乱开的，别人赚钱也不是天上飘下来的，你需要战胜竞争对手，才能拿到机会。